About E-POP MODE

Je suis co-créateur d'une jeune marque de prêt à porter.

Mon cursus et ma spécialisation en marketing de l'innovation et digital, ne me prédestinait pas directement à interagir dans le monde du prêt à porter. J'ai saisi toute fois une opportunité d'oeuvrer pour les individus et pour la planète, de retrouver du sens à mon activité professionnelle, en co-créant une marque avec une promesse prometteuse, la wellness wear : des matières naturelles aux propriétés supérieures de bien-être, écologiques sur toute la chaine de valeur, des fournitures et une fabrication française à 100%.

Une marque originale avec du sens

Forte de ses convictions notre entreprise s’est engagée dans la confection d’une collection originale de tee-shirts haut de gamme, avec un style peu « tranché » au démarrage, pour analyser les profils types de clientes potentielles. Malgré une campagne de crowdfunding réussie, la marque peine à décoller en France : 98% des 400 visites par jour sur l’e-store provennaient des USA. Mais nous ne vendions pas aux USA.

La 1ère rencontre avec les boutiques

Nous sommes allés à la rencontre de détaillants multi-marques à Lyon, à Valence : des boutiques haut de gamme et luxe, des boutiques éthiques et éco-responsables, mais aussi plus traditionnelles et des concept stores, pour leurs présenter nos modèles, et nous avons obtenus une mine d’informations, mais qui ne jouaient pas en notre faveur. La réalité du commerce indépendant nous rattrapait.

Comment atteindre notre marché ?

Les boutiques en pleine transformation ne peuvent prendre le risque de distribuer de jeunes marques, encore peu connue du grand public. Dans ce contexte économique, elles font le choix de la rentabilité : fond de roulement, marges conséquentes, flexibilité des stocks,... Nous ne pouvons répondre à toutes ces contraintes si nous voulons conserver nos fondements (matières nobles et naturelles, production française, ...)

La vente sur internet ? Oui mais à quel prix ? Il faut se faire connaître et la publicité sur les réseaux sociaux est coûteuse car très concurrentielle, et notre ROI était insuffisant pour devenir bénéficiaire quand nous cumulions les coûts. Et l'animation des réseaux sociaux trop chronophage pour nous.

La notoriété et l'image

Le graal d'une jeune marque est de développer sa notoriété et son image, et pour cela il faut être représenté sur des lieux de vente : les salons, et les forums créateurs, les boutiques de créateurs, les dépôts vente, ... certes permettent d'avoir une visibilité de la marque, de sensibiliser les 1ers clients, et de faire ses 1ères ventes. Mais ces modes de commercialisation restent coûteux et très confidentiels, et généralement les quantités vendues restent insuffisantes pour réaliser une économie d'échelle. Les ventes étaient clairement insuffisantes, les retombées en matière de communication aléatoires. Il fallait changer de paradigme.

come and meet our market by innovating

We therefore made the choice to radically innovate by being more creative, by being more flexible in supply, and by destructuring the traditional commercial process to make it “phygital”.

The advantages for stores

Phygital marketing offers a range of benefits to fashion stores. By emerging from the competition with designer models in limited series, they captivate a clientele hungry for exclusivity. The absence of inventory reduces the costs and risks associated with warehousing. Presence on platforms such as E-pop Mode amplifies their digital visibility, thus attracting new customers to their unique products. This fusion of physical and digital creates an immersive shopping experience, where the customer can interact with the brand both online and in store. In short, phygital marketing is reinventing fashion, offering both singularity and accessibility.

Benefits for creators

For new fashion designers, phygital marketing opens up a horizon of new possibilities. By integrating physical stores, they increase their visibility, thus reaching a wider audience. The diversification of their presence allows them to develop their distribution network while avoiding the immobilization of their stock. This flexible approach strengthens their commercial margins and optimizes their resource management. Additionally, by relying on real-time data, they can anticipate demand and adjust their production accordingly. Phygital marketing thus offers new creators a path to success, combining innovation and pragmatism.