Pourquoi les jeunes marques françaises peinent à commercialiser leurs créations ?

La mode française est reconnue pour son savoir-faire et sa créativité, mais de nombreuses marques rencontrent des difficultés à transformer leurs créations en succès commerciaux. Entre la domination des grandes enseignes, l'essor du e-commerce et l'évolution des habitudes de consommation, les obstacles sont nombreux. Comment expliquer ces difficultés et quelles solutions existent pour aider les marques à commercialiser efficacement leurs collections ?

En 2024, le marché français de l'habillement a enregistré une légère hausse de 5,5 % en octobre par rapport à l'année précédente. Toutefois, les ventes restent inférieures de 7,9 % à celles de 2019 (Le Monde). Cette stagnation est due à plusieurs facteurs :

• Les grandes enseignes dominent la visibilité et les ventes : Shein, Temu et Amazon représentent aujourd'hui 23 % des ventes de mode en France.

• L'essor du marché de la seconde main : il atteint 12 % des ventes d'habillement, modifiant la perception des consommateurs sur le prix des vêtements neufs (Le Monde).

• Une baisse du budget vêtements : les dépenses des Français pour l'habillement sont passées à 3,3 % du budget total en 2024 contre près de 4 % en 2019.

Parallèlement, le commerce en ligne a pris une place prépondérante. En 2020, près de 30 % des ventes de vêtements se faisaient en ligne, et cette proportion devrait atteindre 43 % en 2025 (Statista).

Face à la montée du e-commerce et aux changements d’habitudes des consommateurs, même les grandes enseignes comme Zara et H&M enregistrent une baisse de fréquentation en magasin, les obligeant à réviser leurs stratégies. De leur côté, les boutiques indépendantes multi-marques, déjà fragilisées par des coûts fixes élevés, doivent faire face à une concurrence accrue et une clientèle de plus en plus volatile. Elles réduisent leurs facteurs risques. 

Les limites des stratégies traditionnelles de commercialisation

Pour compenser ce contexte difficile, les marques investissent massivement dans les réseaux sociaux pour améliorer leur visibilité et trouver des clients. Cependant, cette stratégie a ses limites :

• Baisse de la visibilité organique : Instagram et TikTok favorisent les contenus sponsorisés, rendant la publicité payante quasi obligatoire pour exister.

• Coûts publicitaires élevés : les campagnes en ligne demandent un budget important et un suivi constant pour obtenir un retour sur investissement.

• Engagement ≠ ventes : avoir des likes et des followers ne garantit pas des ventes réelles, le passage de la visibilité à l'achat restant complexe.

Par ailleurs, les boutiques physiques restent un canal de distribution essentiel pour découvrir les modèles (Voir, toucher, essayer avant de l'acheter), mais difficile d'accès pour les jeunes marques. Beaucoup d'entre elles hésitent à prendre le risque de stocker des collections inconnues et préfèrent s'appuyer sur des marques établies.

E-POP Mode : une solution phygitale innovante pour les marques françaises

Face à ces enjeux, E-POP Mode propose une approche révolutionnaire alliant présence physique en boutique et vente en ligne. Cette solution permet aux marques de :

• Bénéficier d'une présence en magasin sans risques : les collections sont disponibles dans des concept-stores partenaires sans nécessiter de stocks physiques importants.

• Offrir une expérience d'achat fluide aux clients : grâce à un simple scan de QR code, les clients peuvent acheter les articles en ligne avec une livraison rapide (48-72 h).

• Multiplier les ventes sans surproduction : en évitant les stocks dormants, les marques optimisent leurs marges et préservent leur trésorerie.

Une répartition équilibrée des revenus

L'un des atouts majeurs d'E-POP Mode est son modèle économique qui réduit le nombre d'intermédiaires, assurant ainsi une meilleure rentabilité pour les fabricants et les boutiques :

• Les marques améliorent leur rentabilité en évitant les coûts de distribution et en profitant d'une exposition directe en magasin.

• Les boutiques obtiennent une source de revenus supplémentaire sans contrainte de gestion de stock.

• Les consommateurs accèdent à des pièces uniques et qualitatives tout en soutenant le savoir-faire français.

Conclusion

Dans un marché en pleine mutation, les marques françaises doivent s'adapter pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs et surmonter les obstacles à la commercialisation de leurs créations. E-POP Mode propose une alternative efficace, combinant visibilité en boutique et flexibilité du digital, permettant aux créateurs de se concentrer sur leur passion tout en maximisant leurs ventes.

Avec cette approche, l'avenir de la mode indépendante en France pourrait bien s'écrire autrement.