A propos de E-POP MODE

Je suis co-créateur d'une jeune marque de prêt à porter.

Mon cursus et ma spécialisation en marketing de l'innovation et digital, ne me prédestinait pas directement à interagir dans le monde du prêt à porter. J'ai saisi toute fois une opportunité d'oeuvrer pour les individus et pour la planète, de retrouver du sens à mon activité professionnelle, en co-créant une marque avec une promesse prometteuse, la wellness wear : des matières naturelles aux propriétés supérieures de bien-être, écologiques sur toute la chaine de valeur, des fournitures et une fabrication française à 100%.

Une marque originale avec du sens

Forte de ses convictions notre entreprise s’est engagée dans la confection d’une collection originale de tee-shirts haut de gamme, avec un style peu « tranché » au démarrage, pour analyser les profils types de clientes potentielles. Malgré une campagne de crowdfunding réussie, la marque peine à décoller en France : 98% des 400 visites par jour sur l’e-store provennaient des USA. Mais nous ne vendions pas aux USA.

La 1ère rencontre avec les boutiques

Nous sommes allés à la rencontre de détaillants multi-marques à Lyon, à Valence : des boutiques haut de gamme et luxe, des boutiques éthiques et éco-responsables, mais aussi plus traditionnelles et des concept stores, pour leurs présenter nos modèles, et nous avons obtenus une mine d’informations, mais qui ne jouaient pas en notre faveur. La réalité du commerce indépendant nous rattrapait.

Comment atteindre notre marché ?

Les boutiques en pleine transformation ne peuvent prendre le risque de distribuer de jeunes marques, encore peu connue du grand public. Dans ce contexte économique, elles font le choix de la rentabilité : fond de roulement, marges conséquentes, flexibilité des stocks,... Nous ne pouvons répondre à toutes ces contraintes si nous voulons conserver nos fondements (matières nobles et naturelles, production française, ...)

La vente sur internet ? Oui mais à quel prix ? Il faut se faire connaître et la publicité sur les réseaux sociaux est coûteuse car très concurrentielle, et notre ROI était insuffisant pour devenir bénéficiaire quand nous cumulions les coûts. Et l'animation des réseaux sociaux trop chronophage pour nous.

La notoriété et l'image

Le graal d'une jeune marque est de développer sa notoriété et son image, et pour cela il faut être représenté sur des lieux de vente : les salons, et les forums créateurs, les boutiques de créateurs, les dépôts vente, ... certes permettent d'avoir une visibilité de la marque, de sensibiliser les 1ers clients, et de faire ses 1ères ventes. Mais ces modes de commercialisation restent coûteux et très confidentiels, et généralement les quantités vendues restent insuffisantes pour réaliser une économie d'échelle. Les ventes étaient clairement insuffisantes, les retombées en matière de communication aléatoires. Il fallait changer de paradigme.

venir à la rencontre de notre marché en innovant

Nous avons donc fait le choix d'innover radicalement en étant plus créatifs, en étant plus flexible dans l'approvisionnement, et en déstructurant le processus commercial traditionnel pour le rendre « phygital ».

Les avantages pour les boutiques

La commercialisation phygitale offre un éventail d'avantages aux boutiques de mode. En émergeant de la compétition avec des modèles de créateurs en séries limitées, elles captivent une clientèle avide d'exclusivité. L'absence de stocks réduit les coûts et les risques liés à l'entreposage. La présence sur des plateformes telles que e-pop mode amplifie leur visibilité digitale, attirant ainsi de nouveaux clients vers leurs produits uniques. Cette fusion du physique et du digital crée une expérience d'achat immersive, où le client peut interagir avec la marque tant en ligne qu'en boutique. En somme, la commercialisation phygitale réinvente la mode, offrant à la fois singularité et accessibilité.

Les avantages pour les créateurs

Pour les nouveaux créateurs de mode, la commercialisation phygitale ouvre un horizon de possibilités inédites. En intégrant des boutiques physiques, ils accroissent leur visibilité, atteignant ainsi un public plus large. La diversification de leur présence leur permet de développer leur réseau de distribution tout en évitant l'immobilisation de leur stock. Cette approche flexible renforce leurs marges commerciales et optimise leur gestion des ressources. De plus, en s'appuyant sur des données en temps réel, ils peuvent anticiper la demande et ajuster leur production en conséquence. La commercialisation phygitale offre ainsi aux nouveaux créateurs un chemin vers le succès, conjuguant innovation et pragmatisme.