Je suis co-créateur d'une jeune marque de prêt à porter.
Mon cursus et ma spécialisation en marketing de l'innovation et digital, ne me prédestinait pas directement à interagir dans le monde du prêt à porter. J'ai saisi toute fois une opportunité d'oeuvrer pour les individus et pour la planète, de retrouver du sens à mon activité professionnelle, en co-créant une marque avec une promesse prometteuse, la wellness wear : des matières naturelles aux propriétés supérieures de bien-être, écologiques sur toute la chaine de valeur, des fournitures et une fabrication française à 100%.
Une marque originale avec du sens
Forte de ses convictions notre entreprise s’est engagée dans la confection d’une collection originale de tee-shirts haut de gamme, avec un style peu « tranché » au démarrage, pour analyser les profils types de clientes potentielles. Malgré une campagne de crowdfunding réussie, la marque peine à décoller en France : 98% des 400 visites par jour sur l’e-store provennaient des USA. Mais nous ne vendions pas aux USA.
La 1ère rencontre avec les boutiques
Nous sommes allés à la rencontre de détaillants multi-marques à Lyon, à Valence : des boutiques haut de gamme et luxe, des boutiques éthiques et éco-responsables, mais aussi plus traditionnelles et des concept stores, pour leurs présenter nos modèles, et nous avons obtenus une mine d’informations, mais qui ne jouaient pas en notre faveur. La réalité du commerce indépendant nous rattrapait.
Comment atteindre notre marché ?
La notoriété et l'image
Le graal d'une jeune marque est de développer sa notoriété et son image, et pour cela il faut être représenté sur des lieux de vente : les salons, et les forums créateurs, les boutiques de créateurs, les dépôts vente, ... certes permettent d'avoir une visibilité de la marque, de sensibiliser les 1ers clients, et de faire ses 1ères ventes. Mais ces modes de commercialisation restent coûteux et très confidentiels, et généralement les quantités vendues restent insuffisantes pour réaliser une économie d'échelle. Les ventes étaient clairement insuffisantes, les retombées en matière de communication aléatoires. Il fallait changer de paradigme.
venir à la rencontre de notre marché en innovant
Nous avons donc fait le choix d'innover radicalement en étant plus créatifs, en étant plus flexible dans l'approvisionnement, et en déstructurant le processus commercial traditionnel pour le rendre « phygital ».
E-POP Mode corner phygital de créateurs de mode
Vous êtes une créatrice, un créateur, une boutique ? Bénéficiez de cette expérience inédite.