Dépôt-vente, achat-revente ou E-POP Mode : quel modèle est vraiment rentable pour les marques ?
Dans l’habillement, trois modes de distribution coexistent :
- la vente traditionnelle (achat-revente),
- le dépôt-vente,
- et désormais, le modèle phygital E-POP Mode.
À première vue, les commissions paraissent similaires. Mais quand on regarde la rentabilité réelle pour une marque, les écarts sont considérables.
On va prendre un cas d’école avec une pièce vendue 110 € TTC aux clients.
- Prix public : 110 € TTC
- Coût de production (30 %) : 27,5 € HT
1. La vente traditionnelle en boutique se base sur un coef 2.5
La boutique achète la pièce 44 € HT et la revend 110 € TTC.
Vous encaissez donc 44 € HT pour une pièce qui vous coûte 27,5 € HT. à produire.
Bénéfice net : 16,5 € HT
Coût logistique : 0 € (pris en charge par la boutique)
Risque : nul (le stock est payé d’avance).
2. Maintenant prenons l’exemple du dépôt-vente (50 % TTC – pratique courante à Paris)
La boutique prend 50 % du prix TTC, soit 55 €.
La marque récupère donc 55 € TTC = 45,83 € HT.
Bénéfice net : 18,3 € HT
Coût logistique : env. 25 €/mois (colis, réassort, déplacements)
Risque : élevé (stock immobilisé, invendus).
👉 Exemple avec 10 ventes/mois :
183 € de marge brute – 25 € de logistique = 158 € HT net.
Sur le papier, légèrement plus intéressant que l’achat-revente… mais en réalité, lourd et coûteux.
3. Enfin comparons les 2 systèmes traditionnels à E-POP Mode (25 % boutique + 15 % plateforme)
Sur un prix public de 110 € TTC :
E‑POP Mode (25 % de commission à la boutique + 15 % de commission E-POP Mode) avec port offert (6 € HT), si vous les offrez ?
Montant perçu : 55 € HT
Marge nette = 55 – 27,5 – 6 = 21,5 € HT
Bénéfice net = 27,5 € HT par pièce
Coût logistique : 0 € (flux direct marque → client)
Risque : nul (1 prototype suffit, ventes illimitées via QR code).
👉 Exemple avec 10 ventes/mois : 275 € HT net pour la marque, sans stock immobilisé.
La rentabilité nette est 1,5× supérieure au dépôt-vente et sans contrainte.
| Critères | Vente traditionnelle | Dépôt-vente (50 %) | E-POP Mode |
|---|---|---|---|
| Montant perçu par la marque | 44 € HT | 45,83 € HT | 55 € HT |
| Coût de production | 27,5 € HT | 27,5 € HT | 27,5 € HT |
| Coût logistique & port | 0 € (boutique) | ≈ 2,5 € / vente* | 6 € HT (si offert au client) |
| Marge nette par vente | 16,5 € HT | 18,33 – 2,5 = 15,83 € HT | 21,5 € HT |
| Risque | Aucun (stock payé) | Fort (invendus, immobilisation) | Nul (1 prototype, ventes illimitées) |
*Hypothèse : 25 € HT/mois de réassort / 10 ventes = 2,5 € par vente. Ajuster selon le volume réel.
Les résumés des marges :
Sans coûts cachés Avec coûts réels
Trad. |███ 16,5 € Trad. |███ 16,5 €
Dépôt |████ 18,3 € Dépôt |██ 15,8 €
EPOP |███████ 27,5 € EPOP |██████ 21,5 €
Et il a d’autres avantages pour ne manquer aucune vente :
🔹 L’histoire d’un modèle rouge… qui se transforme en bleu
Prenons une scène de boutique : une robe rouge est en présentation.
Une cliente l’essaie… mais elle veut le modèle bleu.
- En vente traditionnelle : si la boutique n’a pas commandé la couleur bleue dans sa taille, la vente est perdue,
- En dépôt-vente : si le stock déposé ne contient pas le bleu, la cliente repart frustrée.
- Avec E-POP Mode : la cliente scanne le QR code du modèle rouge, accède à toute la collection (toutes tailles, toutes couleurs), et commande immédiatement la robe bleue.
👉 Résultat :
La vente est sauvée.
La marque encaisse 55 € HT de marge nette, au lieu de perdre la cliente.
La boutique a joué son rôle de prescripteur, sans stock supplémentaire.
Conclusion : rentabilité + liberté
La vente traditionnelle protège la marque du risque mais l’étouffe en marge.
Le dépôt-vente promet plus… mais se transforme vite en piège à marge avec la logistique et les invendus.
Avec E-POP Mode, la marque obtient la meilleure rentabilité nette, élimine les coûts cachés et ne perd plus aucune vente en boutique.
👉 Un prototype suffit à ouvrir toute une collection, sans contrainte de stock.
👉 Chaque essayage devient une vente garantie, dans la bonne taille et la bonne couleur.
